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淡季應加強品牌建設
 
 

 

       經濟總是在繁榮和蕭條之間輪回。縫制設備行業在經歷了年初短暫的小陽春后,似乎又走入了銷售淡季。然而平淡只是一種表象,在所謂的蕭條期內,縫機市場仍舊一片繁忙。

  老牌勁旅趁機實施并購擴張,在技術上尋求突破;新興企業借機快速上位,力求縮小與一線品牌之間的差距;小型企業鋌而走險,肆無忌憚復制模仿。在行業整體效益下滑的情況下,各企業之間展開了新輪的價格戰,打出情感牌、服務牌、升級牌、節約牌、環保牌……,林林總總,真偽難辨。

  在危機中尋求商機,逆勢而上是國內大品牌的卓識遠見:中捷公司在行業不景氣情況下,仍然斥巨資,連續第五次獨家贊助中國服裝品牌年度大獎,獨享尊貴,成為服博會上唯一一家縫制設備企業,受到萬千服裝企業寵愛。事隔不到一個月,中捷KSM繡花機參展福建海博會,再次吸引人了們的目光,中捷成功收購德國KSM,成為了國內繡花機行業,第一家完全擁有自主知識產權的制造商。與此同時,標準公司也推出了全國縫制機械行業職業技能大賽,成為九月份CISMA展上的一大看點。一些企業還提出了價值營銷、濃度營銷、體驗營驗等新理念,試圖改變了傳統的營銷模式,求新求奇求變。

  經濟不景氣時,很多企業家最擅長也最簡單直觀的辦法,就是除了裁員、減薪、關店門外,還會削減廣告費支出,以求降低成本自保。其不知,在逆境時期10個做廣告的企業中你占一份,效果要比經濟形勢好時100個企業做廣告你占其中之一要好,因為這時候的注意力都集中于你。在經濟蕭條時期堅定不移地進行品牌建設,就好比黑暗中劃亮一根火柴,它會比白天點亮一根蠟燭更明亮。

  銷售淡季,品牌建設尤為關鍵。面對蕭條,戰略上要藐視它,戰術上重視它。要趁而入,升華企業愿景、年青品牌形象、差異品牌個性、傳播品牌故事、預埋擴張管線,加強品牌構建和品牌傳播,明天一定比今天更美好。

 

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