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2010企業生存指南
 
 

 

  全球在變暖, 北京在變冷。 

  首都正經歷十年來最冷的冬天。

  2010年迫在眉睫,經濟的寒冬能否揮之即去,人們尚不得而知。在虎年來臨之際,企業要想剩者為王,必須反周期生存,學一學美女冬天的穿衣法則: 天氣愈冷,愈要穿短裙子。 

  企業的反周期生存法則 

  美女為什么在數九寒天穿短裙子驗證了一個經濟學理論:越稀缺,越有價值。 

  雖然美女冬天穿短裙子要挨凍,但這卻是一個典型的藍海,因為大多數的競品退出了市場;盛夏女性穿衣,則是百分之百的紅海,因為所有的競品都上市競爭,有沒有資質都穿超短裙,大街上一水的腌蘿卜,美女穿短裙收益明顯減小,而且還有劣幣驅逐良幣的風險。 

  美女穿衣的小貼士,正是企業反周期生存的大智慧。 

  2009年初,我提出了品牌升位,渠道下沉的概念,所謂品牌升位,就是說將品牌要不斷與時俱進,能夠度過危機的企業有著一個共同特點,就是在蕭條期非常注重自身的品牌建設,因為這是品牌建設的最佳時期。 

  李嘉誠能夠成為華人首富,和他的反周期生存智慧有關:六十年代中期的香港騷亂和七十年代的英資撤離。他抓住了這兩個契機,在別人恐懼的時候貪婪。 

  渠道下沉是指企業要關注中國的二三線市場。不能眼睛只盯著北京、上海、廣州、深圳這些人口過千萬的超大型城市。要朝上看,往下走。中國大陸有50多個二線城市、600多個市、1600多個縣,50000個鄉鎮。許多品牌都在搶占一線城市市場,但忽略了下面更為龐大的市場。 

  太陽能光熱企業就是明顯的例子,他們在2009年大都實現了逆勢增長,其主要原因就是依靠家電下鄉,并且農村有政府補貼,從而拓展了龐大的市場網絡。 

  在經濟危機的冬天還有一個特別值得深思的現象,平時不注意品牌的企業開始有意識地塑造品牌形象。譬如說一個經營野餐包的客戶,在以前主要以出口為盈利,而面對經濟危機時期,外國人也在縮減自己的家庭開支,這家的公司的營業額開始不斷下滑。后來我為這家公司支招,將市場對準國內的中產階級,樹立其在中國的品牌形象,從而找到了新的發展空間,走出了出口企業的困境。 

  哭泣曲線,微笑曲線 

  中國的企業發展模式其實呈兩種曲線狀態,一條是哭泣曲線,另外一條是微笑曲線哭泣曲線是指企業的制造能力強,而品牌和市場能力弱。嘴角下彎,形似哭泣。微笑曲線,則是指企業提升自己的品牌能力和市場能力大幅提升,制造能力相對減弱,嘴角上翹,形似微笑。 

  未來三十年,中國必須實現戰略轉型,從制造業一枝獨秀轉向為全世界提供更高的品牌溢價。 

  有位哈佛的校董去學校看兒子考試,發現考卷竟然和30年前自己讀書時一模一樣,不禁勃然大怒,質問教授如此敷衍塞責。沒想到教授回答說:考卷的確一直沒變,但答案一直在變。如果你用以前的答案來答題,只能得零分。 

  這個故事告訴我們,以不變應萬變,任何時候都行不通。 

  美國道瓊斯工業指數創立已經百年,但當年創始時的企業,如今只剩下通用電氣一家,其它的都已破產了。 

  為了過冬,企業要準備好更多糧食。跑馬圈地的原則是::馬要盡量地跑得越遠越好,但要記得在馬累死之前跑回來。就好象美女的冬天穿衣法則,短裙子要穿,但也要有過冬的大衣御寒。

 

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